En los últimos meses hemos sido testigos en nuestro país del declive sufrido por algunas reconocidas ferias comerciales. La cancelación del SIMO y las ausencias de grandes marcas en el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid (SIMA) o la Feria Internacional de Turismo (FITUR) son buenos ejemplos de esta situación. Y es que la falta de confianza de los responsables de marketing en este tipo de inversiones, que suelen ser elevadas, y la situación económica actual, han hecho tambalear en 2008 un mercado que en los últimos años no había hecho más que crecer. Crecimiento que venía amparado por los beneficios que aportan este tipo de acciones a las empresas , y es que pocas actividades de marketing te ofrecen la posibilidad de encontrarte cara a cara con tus potenciales clientes, de poder explicarles el producto, hacer demostraciones; en definitiva, ofrecen un entorno ideal para determinados productos y servicios. Pero no sólo te enfrentas a tus actuales o potenciales clientes, sino también a tus competidores que utilizarán todas sus armas disponibles para arrebatarte notoriedad, y es que lo principal es ser consciente que una feria es más que una simple exposición. No hay nada más peligroso que ir por que sí, por que hay que estar: se puede volver en tú contra y al final acabar dañando la imagen de la empresa. Por todo esto hay que tener muy claro el por qué, el dónde, el cuándo y el cómo, y saber sacar conclusiones una vez finalizada.

Así que si eres de los que en este recién estrenado 2009 estás dudando si participar o no en una feria, o eres de los que ya lo tienes incluido en el plan de marketing y quieres sacar el máximo beneficio de la inversión, te recomendamos que leas este libro de Barry Siskind: “Marketing de Eventos”. Te ayudará a entender la amplitud de las ferias comerciales, a exprimir todo su potencial, desarrollando la estrategia para alcanzar los objetivos planteados, controlando todos los aspectos de una feria, desde los recursos económicos, pasando por el transporte, el diseño del stand, las presentaciones, las promociones, la relación con la prensa, hasta los RRHH. Además, si en tu caso sueles subcontratar este tipo de servicios, te será muy útil para valorar realmente el trabajo de la agencia de eventos y marketing, así como para desarrollar acciones internas de cara a mejorar los resultados.

Esta entrada fué añadida el 8 de Enero de 2009 a las 16:42 y se clasificó bajo Biblioteca, Marketing. Puede seguir cualquier respuesta a esta entrada con RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o enlazarla desde su web.